Vous souhaitez entreprendre en franchise et plutôt que d’ouvrir un nouveau commerce, vous préférez disposer immédiatement d’une affaire déjà opérationnelle, même si cette option nécessite un investissement financier plus important.
Quels sont les avantages à reprendre une franchise ?
Reprendre une entreprise, c’est acheter une société qui fonctionne (plus ou moins bien), c’est être entouré de salariés qui connaissent l’activité et bénéficier d’une clientèle existante …. Lorsque la reprise s’effectue au sein d’un réseau de franchise, l’entrepreneur bénéficie d’une marque, d’un savoir-faire, de formations et d’un accompagnement.
L’étude de la comptabilité du cédant renseigne le porteur de projet sur la performance de l’affaire à reprendre : son chiffre d’affaires, sa marge, sa rentabilité … et permet de réaliser plus finement le prévisionnel à présenter aux banques. Ces dernières seront d’autant plus enclines à financer un projet entrepreneurial qu’il repose sur un savoir-faire éprouvé et un business model rentable.
Il convient également de bien identifier les raisons de la cession : départ en retraite du propriétaire ou difficultés personnelles, marché peu porteur, mauvaise collaboration avec le franchiseur …
Et il ne faut pas minimiser les difficultés liées à la transition : le repreneur doit être immédiatement opérationnel pour poursuivre l’activité et il doit rapidement trouver sa place dans une équipe déjà constituée.
Les contraintes du contrat de franchise
Après avoir consulté de nombreuses annonces de reprise en franchise sur cessionPME, vous avez trouvé l’affaire qui vous correspondrait ; il vous faut maintenant bien étudier le contrat de franchise car certaines dispositions peuvent freiner votre projet.
Un droit de préemption qui donnerait au franchiseur la possibilité d’acheter prioritairement l’entreprise en cession, peut apparaitre au contrat. Dans ce cas, il lui faut renoncer à ce droit pour que le franchisé vous cède son bien.
L’acceptation du repreneur par le franchiseur peut aussi faire partie des clauses du contrat. Le réseau pouvant alors refuser un candidat à la reprise qui ne lui paraitrait pas correspondre aux prérequis éventuels (compétences, diplômes…).
