Interrogez le vendeur pour avoir des informations clés
Publié le 12/12/2014
L'évaluation d'un fonds de commerce est complexe, voire subjectif.
Cependant de nombreux critères peuvent influencer le prix, à savoir :
- quel est le type de clientèle : fidélité, localisation, fréquentation, panier moyen ?
- quelle est la qualité de l'emplacement : n°1, n°2, centre commercial ?
- quels sont les investissements à réaliser ?
- quelles sont les conditions du bail : date de renouvellement, conditions d'exploitation, déplafonnement du loyer ?
- quelle est la rentabilité réelle de l'affaire : CA, marge, résultat ?
- est un commerce isolé ou une franchise, et dans ce cas quelles sont les conditions de renouvellement de l'enseigne ?
Afin de vous aider dans votre réflexion, nous vous conseillons de prendre contact avec un expert reprise à la chambre de commerce, la chambtre des métiers, un expert-comptable, votre courtier en crédit car si le fonds est valorisé trop cher, la rentabilité sera difficile à atteindre et vous n'obtiendrez pas de financement bancaire :
