Hémisphère Sud mise sur le format compact.

Dans un contexte économique heurté, notre préoccupation lorsque nous accompagnons de nouveaux adhérents est toujours de trouver le bon compromis entre un emplacement de qualité et un loyer qui respecte le taux d’effort compatible avec une bonne rentabilité. Or malgré cette conjoncture, les emplacements garantissant du trafic sur les belles zones de chalandise, sont toujours disputés, notamment par des enseignes émergentes. Les loyers proposés sont parfois rédhibitoires y compris pour des concepts en capacité de dépasser le million d’euro de C.A avec des marges significatives.

Ainsi il y a deux ans, l’enseigne Hémisphère Sud a inauguré un magasin de 300 m2 au sein de la galerie commerciale Super U à Onet le Château, projet porté par un commerçant expérimenté. La galerie historiquement dite « de services » a effectué elle une mue vers une offre commerciale variée, qui intègre donc désormais le meuble et la décoration.

Un cout maitrisé, premier bénéfice de la réduction de format.

Que ce soit pour les travaux ou le stock, la réduction de surface permet de modérer les investissements et donc d’ouvrir ce type de projet à des entrepreneurs dont l’apport est inférieur à 100k€. Un magasin de 300m2 va nécessiter un investissement global qui peut aller de 250k€ à 300k€, alors que leurs grands frères nécessitent en moyenne 100k€ de plus. Il va sans dire que la charge financière liée au concours bancaire va également s’en trouver réduite et modérer ainsi le seuil de rentabilité. Il est utile de noter que nous intégrons dans ce chiffrage, l’ensemble du stock, puisque nos adhérents en sont propriétaires ce qui leur permet de maitriser leurs marges, par opposition au système de commission-affiliation.

Générer du trafic, maîtriser le loyer.

L’enjeu n’est pas seulement de réduire les mètres carrés, mais bien de conserver des emplacements à fort trafic. En complément de la vente classique de mobilier, le concept Hémisphère Sud propose en effet une capacité avérée à transformer immédiatement ce trafic en chiffres d’affaires, grâce à son offre significative en produits de décoration.

Réduire la surface à 300 m² permet donc d’alléger la charge locative, mais cela présente bien sur un inconvénient : moins de stock présenté, donc moins de choix visible pour le client. Ce manque doit être compensé par une fréquentation importante et par une capacité de l’équipe de vente à apporter une réponse sur mesure aux clients. Pour cela l’enseigne Hémisphère Sud utilise une application d'aide à la vente sur tablette, intégrant des dizaines de milliers de références. Cette solution est boostée par l’IA (présentation virtuelle du mobilier chez le client) et permet donc aux vendeurs de s’adapter à la réduction de stock physique.

 L’équation ne fonctionne donc qu’à une condition : s’implanter là où les visiteurs sont nombreux, sans payer un loyer qui annule le bénéfice du petit format.

C’est précisément là que la démarche trouve sa limite. Dans beaucoup de grandes galeries à très fort trafic, les emplacements sont attractifs, mais les loyers restent réservés à des modèles économiques (souvent les mêmes) qui génèrent des niveaux de marges considérables. En revanche, Pour une grande masse de commerces, aux volumes ou aux marges plus modérés, le taux d’effort devient trop conséquent et même incompatible avec un projet d’ouverture serein.

Cap sur les galeries de proximité

La réponse consiste à changer de terrain de jeu : privilégier les galeries de proximité, où le trafic reste solide et les loyers plus raisonnables. C’est le pari mené à Rodez, dans la galerie du Super U, qui accueille 1,5 million de visiteurs par an. Un flux important, régulier et qui propose des profils de consommateurs en phase avec notre enseigne. Résultats : un magasin Hémisphère Sud qui trouve sa rentabilité dès la première année.

Les enseignements de ce test sont intéressants : un chiffre d’affaires équivalent à celui de certaines structures bien plus importantes en surface et donc le C.A/m2 le plus élevé du réseau.

Une question se posait lors de la genèse de ce projet : quid du bénéfice de trafic par des consommateurs de l’alimentaire qui armés d’un charriot viennent essentiellement pour remplir leurs réfrigérateurs et leurs placards ? Comme nous le confirme le gérant de ce magasin, ces consommateurs n’hésitent pas à « garer » leur caddy avant ou après leur passage chez Super U pour découvrir l’offre Hémisphère Sud ou pour répondre plus précisément à un besoin, allant du meuble à la bougie.

Et d’ailleurs, notons que l’intérêt n’est pas à sens unique. Avec ses grandes vitrines, le magasin apporte à la galerie une image décorative, qualitative et génère un supplément d’attractivité. L’enseigne profite du trafic de la galerie, et la galerie profite de l’image de l’enseigne : un échange de bons procédés, gagnant-gagnant selon l’expression consacrée.

Et demain ?

Le test de Rodez ouvre des perspectives. Le GRAM détenteur de l’enseigne Hémisphère Sud a pour objectif de dupliquer ce format dans d’autres galeries de proximité. Pour nos adhérents, c’est l’opportunité d’entreprendre avec un modèle qui a fait ses preuves, dans un environnement commercial favorable et à des conditions économiques maîtrisées.