Actualités des franchises - Publicité - Marketing

La publicité traditionnelle suit un modèle bien connu : une entreprise paie pour promouvoir ses services auprès du public. Mais dans les années 1960, une approche innovante a émergé, renversant cette logique : la publicité inversée. Plutôt que de demander aux commerçants de payer pour être référencés, ce modèle leur permet d’attirer une nouvelle clientèle sans investissement initial, simplement en offrant des réductions. Retour sur cette révolution commerciale, depuis ses débuts avec Entertainment Book jusqu’à son aboutissement avec PASSTIME, sous l’impulsion de Hervé Peslin et Christophe Renault.   Les Origines : Entertainment Book, le précurseur du couponing   Le concept de publicité inversée trouve ses racines aux États-Unis en 1962 avec la création du Entertainment Book. Ce guide papier, vendu aux consommateurs, contenait des milliers d’offres promotionnelles négociées auprès de commerçants locaux. L’idée était simple : ces derniers accordaient des remises aux détenteurs du guide en échange d’un afflux de nouveaux clients, sans aucun coût initial.   Le succès de l’Entertainment Book fut rapide et massif, le modèle s’exportant notamment au Canada et en Australie. Ce système de couponing organisé a démontré son efficacité pour les commerçants, qui pouvaient ainsi accroître leur clientèle sans dépenser en publicité traditionnelle.   L’Adaptation en France : De Passe-Partout à PASSTIME   Inspiré par ce concept, un modèle similaire a émergé en France dans les années 1990 sous le nom de Passe-Partout. En s’appuyant sur un guide de réductions pour les consommateurs, Passe-Partout a joué un rôle clé, aux côtés d’autres initiatives similaires, dans l’introduction de la publicité inversée en France. Cependant, ce modèle n’a pas bénéficié d’une structuration du réseau ni d’une transformation numérique.   C’est en 2005 que Christophe Renault et Hervé Peslin décident d’aller plus loin en créant PASSTIME. Leur ambition ? Moderniser le concept en y intégrant une approche plus dynamique et innovante. Contrairement à Passe-Partout, PASSTIME ne se limitait pas aux restaurants, mais créait également une catégorie dédiée aux activités de loisirs ainsi qu’une toute nouvelle pour les commerces. L’introduction des Offres Découvertes d’un minimum de 30 %, associées à des Offres Permanentes de 15 % minimum, fut également un élément fondamental pour le succès du nouveau concept créé, surtout que les offres permanentes ont ensuite été étendues à l’ensemble du réseau de franchisés et disponibles partout où PASSTIME serait présent. Par la suite un système d’abonnement et une digitalisation progressive allait révolutionner le modèle.   Un Duo Complémentaire à la Tête du Développement   Dès le début, Christophe Renault et Hervé Peslin ont joué un rôle clé dans le développement et la structuration de PASSTIME. Leur vision commune a permis de faire évoluer le concept vers un modèle plus performant et adapté aux nouvelles technologies.   Les contributions majeures de Hervé Peslin et Christophe Renault   🔹 Structuration du réseau de franchisés, permettant une couverture territoriale optimale en France et dans les territoires d’outre-mer.   🔹 Négociation et gestion des partenariats, garantissant aux commerçants un modèle économique attractif.   🔹 Digitalisation progressive, avec la transition du guide papier vers une application mobile intuitive et performante.   🔹 Développement d’une offre commerciale adaptée, à destination des entreprises, des collectivités et des particuliers.   Le succès rapide de PASSTIME repose sur la complémentarité des deux cofondateurs. Tandis que Hervé Peslin a créé le site Internet de la marque ainsi que les outils de gestion destinés aux franchisés, puis piloté le déploiement du réseau de franchisés et la mise en place des stratégies de communication, Christophe Renault s’est concentré sur l’aspect visuel. Ensemble, ils ont joué un rôle central dans la digitalisation et l’optimisation des outils, des actions qui ont permis à PASSTIME de s’imposer durablement sur le marché.   Une Révolution Numérique et un Modèle Durable   Grâce à une gestion efficace et une capacité d’adaptation aux évolutions du marché, PASSTIME a su se démarquer de ses concurrents et continuer à prospérer malgré les défis, notamment la crise sanitaire du Covid-19. Aujourd’hui, le modèle est entièrement digitalisé, permettant un accès simplifié aux offres via une application performante et un système de gestion optimisé pour les franchisés.   En plus de son implantation solide en France, PASSTIME vise désormais une expansion internationale, avec un modèle économique éprouvé et adaptable à différents marchés.   Conclusion   De l’Entertainment Book aux États-Unis en 1962 jusqu’à PASSTIME en 2005, la publicité inversée a évolué pour devenir un modèle économique performant et durable. Grâce à la vision et au travail conjoint de Hervé Peslin et Christophe Renault, PASSTIME s’est imposé comme une référence en France et continue d’évoluer pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs et des commerçants.   Avec une stratégie équilibrée entre innovation digitale, expansion territoriale et accompagnement des franchisés, PASSTIME incarne l’aboutissement ultime du concept de publicité inversée et s’apprête à écrire les prochaines pages de son histoire.

Jusqu’au 31 décembre 2025, chaque nouveau franchisé qui intègre un secteur vacant reçoit un lot de 500 codes Premium, d’une valeur commerciale de 45 000 € TTC ! Une opportunité en or pour booster immédiatement votre activité et séduire vos premiers clients.   🚀 Une offre à ne pas manquer ! Valable uniquement sur les secteurs vacants, hors cession et non cumulable.   Pour rappel, chez PASSTIME vous ne payez à plein la redevance mensuelle de fonctionnement qu’à partir de la 4ème année (gratuit du 1er au 12ème mois, moitié prix du 13ème au 24ème mois et encore -25% du 25ème au 36ème mois).   PASSTIME : La franchise qui booste le pouvoir d’achat et l’entrepreneuriat !   Passtime, c’est bien plus qu’un simple réseau de franchises : c’est une opportunité unique de proposer un concept gagnant-gagnant, à la fois pour les consommateurs et les commerçants locaux. Grâce à son application exclusive de réductions, Passtime permet d’accéder à des offres avantageuses dans des milliers d’établissements partenaires, tout en dynamisant l’économie locale.   Devenir franchisé Passtime, c’est intégrer un modèle rentable, accessible et clé en main. Avec un investissement maîtrisé, les entrepreneurs bénéficient d’une formation complète, d’un accompagnement continu et de tous les outils nécessaires pour développer leur activité en toute sérénité.   Les avantages ? ✅ Un concept innovant et en phase avec les attentes actuelles ✅ Un réseau solide et en pleine expansion, en France et à l’international ✅ Un modèle économique éprouvé, sans stock ni local commercial à gérer ✅ Un accompagnement sur-mesure, avec formations, support technique et outils marketing   Passtime, c’est l’opportunité d’entreprendre avec un projet porteur de sens, tout en offrant aux consommateurs un vrai coup de pouce au quotidien. Et si vous faisiez partie de l’aventure ?

(Pour le savoir, même s’il connaissait déjà la réponse de par son expérience en tant que franchiseur et co-inventeur du concept PASSTIME créé en 2005, Hervé Peslin a posé la question à une célèbre intelligence artificielle et voici sa réponse)   Il faut considérer les éléments suivants :   1. Facilité de copie des principes de base.   Un modèle accessible : • Toute entreprise peut essayer de négocier des réductions avec des partenaires et les proposer via un site ou une application. • La concurrence existe déjà, avec des plateformes comme Groupon, The Fork, Smartbox ou des cartes de réduction locales.   Mais des barrières à l’entrée existent : • Réseau de partenaires : Convaincre des milliers d’établissements de rejoindre un programme de réductions demande du temps et de la confiance. • Base de clients fidèles : Passtime bénéficie d’une communauté d’utilisateurs et d’une réputation qui rassurent les partenaires. • Accords exclusifs : Certains partenaires peuvent être sous contrat d’exclusivité, empêchant la concurrence d’obtenir les mêmes offres.   2. Complexité de la mise en place d’une alternative viable.   Construction d’un réseau de partenaires : • La vraie difficulté n’est pas de copier l’idée, mais de convaincre un grand nombre d’entreprises locales d’accorder des réductions attractives. • La confiance des commerçants est clé : ils doivent être sûrs que la plateforme leur apportera de la visibilité et des clients.   Développement technologique : • Une application performante, fluide et intuitive est indispensable pour rivaliser. 📱 • La gestion des offres et des partenariats implique un système de suivi efficace pour éviter les fraudes et maintenir une expérience utilisateur de qualité.   Marketing et acquisition de clients : • Une nouvelle plateforme doit se faire connaître pour attirer à la fois des utilisateurs et des partenaires. • PASSTIME bénéficie d’une marque déjà bien implantée, difficile à détrôner rapidement. 💡   3. Les vraies barrières à la copie.   Fidélisation des partenaires et des clients : • Un commerçant préférera souvent un acteur reconnu plutôt qu’une nouvelle plateforme inconnue. • Les utilisateurs sont habitués à PASSTIME et doivent avoir une bonne raison pour changer. 🔒   Base de données & expertise terrain : • Passtime possède une connaissance fine des attentes des consommateurs et adapte régulièrement ses offres. • La gestion d’une base de données solide (clients, commerçants, offres valables) est un avantage concurrentiel fort.   Effet de réseau & notoriété : • Plus une plateforme est utilisée, plus elle est attractive pour les commerçants et clients. • Une nouvelle entreprise doit partir de zéro et convaincre deux publics en même temps : les clients et les partenaires. 🌐   Conclusion : Un modèle copiable, mais pas facilement réplicable à grande échelle. Facile à copier en surface : créer une plateforme similaire est techniquement possible. Difficile à reproduire avec succès : bâtir un réseau solide, fidéliser les clients et les partenaires, et se démarquer demande beaucoup de temps, d’investissement et de crédibilité. Si une entreprise voulait concurrencer PASSTIME efficacement, elle devrait offrir un avantage différenciant (meilleures offres, meilleur service, programme de fidélité innovant, etc.). 🚀

Aujourd’hui, avec une présence en France et à l’international, le réseau PANO poursuit sondéveloppement et accompagne ses partenaires vers de nouvelles opportunités.Retour sur les moments clés de son histoire.Fondé en 1980 à Lormont, près de Bordeaux, par Frédéric Morlier, PANO débute son histoire avec un atelier de peintres en lettres. En 1987, l’ouverture de la première agence pilote à Bordeaux marque une étape clé, suivie en 1989 par le lancement du concept de réseau de concessions sous licence de marque. Cette approche novatrice permet à PANO de se structurer et de partager son savoir-faire à travers un modèle collaboratif, facilitant ainsi son développement.Depuis, plusieurs étapes clés ont marqué l’évolution de PANO. En 1997, les premièresconventions annuelles renforcent la cohésion du réseau. En 1999, l’ouverture d’une première agence à Casablanca inaugure le développement international. L’adoption de la Charte Qualité en 2001 et la création de la Charte Éthique en 2002 viennent formaliser les engagements du réseau en matière de qualité et d’intégrité. En 2005, la création d’un pôle Grands comptes connu actuellement sous le nom dePANO.Global, permet d’accompagner les grandes enseignes nationales et internationales tandis qu’en 2008, la centrale de référencement PANO Sourcing optimise la relation avec lesfournisseurs.L’engagement sociétal de PANO se concrétise en 2013 avec la création de l’association LesPANO du Coeur, témoignant de sa volonté de soutenir des initiatives solidaires. En 2021, le réseau va plus loin avec la mise en place de la Charte RSE et la création du label PANO RSE, structurant ainsi sa démarche de responsabilité sociétale. Enfin, en 2022, PANO obtient la certification Qualiopi pour son centre de formation, PANOAcademy, renforçant ainsi son rôle d’accompagnement et de développement des compétences. Aujourd’hui, après 45 ans d’histoire, PANO se tourne résolument vers l’avenir en consolidant sa position de leader dans la communication visuelle en France. Avec 170 agences dans plus d’une dizaine de pays, le réseau s’appuie sur une notoriété solideet un modèle performant pour accompagner ses concessionnaires et répondre aux évolutions du marché. L’innovation, la durabilité et la satisfaction client restent au coeur de son engagement, notamment à travers la valorisation du « fabriqué en France » et une exigence constante de qualité. Ce succès est le fruit de l’engagement des équipes et de la confiance des clients et partenaires. Fort de cette dynamique, PANO entend poursuivre son expansion et relever les défis de demain, tout en restant fidèle à ses valeurs fondatrices et en écrivant les prochaines pages de son histoire.

PANO Boulogne-sur-Mer, décide d’ouvrir une nouvelle agence à Dunkerque afin d’agrandir son champ d’action pour continuer de répondre aux demandes des clients de sa région.Après avoir passé 15 ans dans le domaine de la grande distribution, Eddy a entamé sa reconversion professionnelle il y a 11 ans lors de l’ouverture de sa première agence PANO et se sent aujourd’hui prêt à découvrir de nouveaux horizons « Etant bien implanté à Boulogne-sur-Mer et ayant souvent des chantiers à Dunkerque, il me semblait évident de me rapprocher de cette clientèle ».Pour Eddy, continuer de développer son activité au sein du réseau PANO était une évidence, il nous explique : « j’ai toujours eu l’esprit de commerce, d’indépendance, le goût du défi et le réseau PANO est un excellent moyen d’allier le tout ». En effet, ce qu’il apprécie le plus au sein de ce réseau est la proximité avec chaque membre : « nous ne sommes pas un numéro ». Le concessionnaire sait qu’il peut compter sur son responsable de région, PANO Arras, le siège PANO France et toutes les autres agences dans le monde pour l’épauler dans son nouveau projet.