Actualités des franchises - Services aux entreprises

28 agences LA COMPAGNIE DES TOITS Mathieu Fraisse, Timothée Grimaldi, Thibaud Roussel, Thomas Le Gac, Clément Viguié, Maxime Fequet, futurs franchisés La Compagnie des Toits, ont ainsi démarré avec enthousiasme leur formation initiale de 8 semaines. Ainsi, à l’image des 9 précédentes sessions, toutes les thématiques propres aux chefs d’entreprise La Compagnie des Toits, vont être abordées : découverte du système toit, approches techniques, processus commercial, management et stratégie, pilotage des outils, etc. Afin de varier les méthodes d’apprentissage et favoriser l’appropriation des thèmes, l’approche théorique va être accompagnée de jeux de rôles et de mises en situations professionnelles. À l’issue de cette formation et accompagnés de leurs Chargé(e)s de clientèle, ils ouvriront leurs agences début novembre 2025 sur les secteurs suivants : Bas-Rhin Sud (67) – Mathieu F. Isère Nord (38) – Thibaud R. Haute-Garonne Nord (31) – Clément V. Haute-Garonne Est (31) - Timothée G. Yvelines Centre (78) - Thomas L. Lille Nord (59) - Maxime F.   LE RÉSEAU EXPERT DES TOITS PROFESSIONNELS Devenir à terme le réseau expert des toits professionnels, tout en permettant à des porteurs de projet de réussir et de s’épanouir personnellement et professionnellement, telle est l’ambition de l’enseigne. La Compagnie des Toits continue d’offrir une pluralité d’opportunités d’implantations sur toute la France. Pour assurer un bon lancement, booster et sécuriser le développement de chaque franchisé, l’équipe Tête de réseau accompagne en permanence ces derniers et met à leur disposition un ensemble de services parmi lesquels : une formation initiale de 8 semaines, une formation continue, un accompagnement technique et commercial au quotidien, des points de rencontre réguliers, des outils experts et novateurs.

UN FORMAT INÉDIT ET PERCUTANT : ‘‘LE ¼ D’HEURE ENTREPRENEUR’’ À La Compagnie des Toits, nous avons élaboré une série unique de webinaires express, spécialement destinés aux professionnels d’aujourd’hui et entrepreneurs de demain. En seulement 15 minutes, accédez à un condensé de conseils clairs et avisés pour réussir vos projets professionnels ! Votre intervenant : Nicolas LEGENDRE, fondateur et président du réseau La Compagnie des Toits WEBINAIRE EXPRESS LE 25 NOVEMBRE À 10H00 En seulement ¼ d’heure, découvrez les bonnes raisons de passer du rôle de salarié à celui d’entrepreneur à l’occasion d’un webinaire animé par Nicolas Legendre, président & fondateur du réseau expert des toits professionnels. Que vous envisagiez l’entrepreneuriat ou soyez prêt à quitter votre emploi, nous vous aiderons à identifier les meilleures raisons de vous lancer, tout en vous offrant la possibilité d’interagir avec un expert reconnu. On vous donne rendez-vous le mardi 25 novembre de 10h00 à 10h15 sur la plateforme Webikeo. À PROPOS DE LA COMPAGNIE DES TOITS En tant que réseau expert des toits professionnels en France, La Compagnie des Toits accompagne des chefs d’entreprise vers la réussite au sein d’un marché porteur à la fois vaste et récurrent. Fondée en 2014 puis développée en réseau en 2020, La Compagnie des Toits se développe sur la base d’une vision nouvelle, considérant le toit comme un équipement stratégique qui impacte la performance de toutes les activités professionnelles. En tant que partenaire durable des entreprises ou organismes (privés ou publics), La Compagnie des Toits accompagne ses clients avec une offre de services globale dédiée à la gestion du cycle de vie des toits professionnels : Études, Interventions, Maintenance.

Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ? (Nom, prénom, âge, date d’intégration et lieu d’implantation, expériences professionnelles) Après une première expérience professionnelle chez EDF à Paris, pour déployer le système d’information SAP, je me suis rapproché de Lyon, pour des raisons familiales. J’ai travaillé pour Norbert Dentressangle, le logisticien où, j’ai abordé des fonctions commerciales, les grands comptes principalement. J’ai ensuite évolué au sein de Géodis, filiale de la SNCF, pendant 6-7 ans, avant d’opter pour de plus petites structures. J’ai donc travaillé pour Mercurial, spécialisé dans le groupement d’achat en métallurgie, au sein d’une équipe de 13-14 personnes, pendant 4 ans, avant de m’interroger sur la prochaine étape de ma carrière… Pourquoi avoir choisi d’entreprendre avec la franchise La Compagnie des Toits ? En tant qu’élu municipal, j’ai eu l’occasion de rencontrer des théoriciens de la ville de demain : ne pouvant plus s’étendre à l’horizontale, il faut impulser une véritable révolution architecturale. Or, il existe beaucoup de surfaces disponibles sur les toits, encore peu exploitées. Entre mon appétence pour le marché BtoB et mon intérêt dans ce domaine, j’ai été interpellé par la présentation de La Compagnie des Toits, sur Internet. Après quelques échanges, j’ai choisi, il y a trois ans, de faire confiance à Nicolas Legendre. Quel est votre retour d’expériences après ces 3 ans d’activité ? D’emblée, je peux affirmer que mon instinct ne m’a pas trahi : les chiffres prouvent que les résultats sont là. Mais cela réclame un très fort investissement personnel, il faut y être préparé. Dans la mesure où il s’agit d’un univers de services, il faut, sans cesse, relancer les devis et progressivement se faire une vraie place sur un marché  concurrentiel, à l’aide d’une prospection commerciale acharnée et organisée – ce qui suppose d’être sur le terrain, en toiture, œuvrer au plus près des acteurs, etc. Même si La Compagnie des Toits était un jeune franchiseur, à l’époque, Nicolas Legendre s’est toujours montré disponible. Aujourd’hui, son équipe est plus étoffée, l’accompagnement s’est structuré – ce qui rend les choses plus faciles pour les nouveaux franchisés – notamment au niveau managérial et gestion des ressources humaines, qui font partie de notre quotidien. Quelles actions menez-vous pour développer votre CA et vos clients ? Aujourd’hui, ma stratégie est assez simple : actions commerciales permanentes (phoning, visite des clients, création d’événements, salons, rappel des prospects…) et relance des clients déjà établis. Avec notre Chargée de Clientèle et le Chargé d’Affaires, on travaille les plans d’actions commerciaux, avec des objectifs pour chacun à court et moyen termes. En termes de développement, avez-vous atteint vos objectifs, 3 ans après ? Il s’agit de distinguer les différents niveaux d’activité : les objectifs d’un démarrage et d’un suivi, pour 3 ans, sont bien encadrés par la franchise La Compagnie des Toits. Aujourd’hui, mes besoins d’accompagnement évoluent – notamment au sujet des grands comptes, pour de nouveaux leads au niveau national. J’arrive à la fin du cycle naissance (1ère année), expansion (2e année) et structuration (3e année) : il faut désormais poser les équipes, mettre en place des outils de pilotage, pour éviter d’être dans l’opérationnel pur et commencer à se projeter pour les 3 prochaines années. Pouvez-vous nous décrire une journée type, en tant que dirigeant d’une agence La Compagnie des Toits ? J’arrive à 7h du matin pour les briefs et débriefs de la mise en place des journées, avec le Chargé d’Affaires et les Techniciens. Après, je me pose dans mon bureau, pour traiter les mails, régler les affaires courantes (RH, banque, gestion, paiement fournisseur…). Vers 8h30-9h, la Chargée de Clientèle arrive et on fait le point sur les actions du jour. Ensuite, je suis avec les équipes, je participe à la qualification des devis, je réponds à un sujet commercial : mon objectif est de mettre de l’huile dans les rouages, de les accompagner et de les faire monter en compétence. Souvent, j’ai également des rendez-vous clients, mais également, fournisseurs. Enfin, je contrôle le planning, à une semaine près, pour vérifier que tout est correct, au niveau des devis, des commandes de matériels, etc. Comment décririez-vous vos relations avec vos pairs ? Et avec le franchiseur ? Avec les autres franchisés, cela relève des relations humaines : selon les circonstances, j’échange naturellement avec eux, réclamant leur avis, leur expérience pratique. De plus le réseau des Agences en Région AuRA s’est étoffé, nos relations sont très régulières. La tête de réseau va plutôt répondre de manière plus formelle et cadrée, alors qu’un franchisé s’exprimera selon son ressenti. Une complémentarité très intéressante, pour aborder une difficulté particulière et surtout, une aide psychologique utile, en cas de doute. Quel(s) conseil(s) donneriez-vous à un candidat à la franchise ? Il faut se préparer le mieux possible avec une formation et des ouvrages. Pendant les 2 premières années, c’est une activité assez physique, notamment avec des interventions régulières en toiture, mais cela fait partie du métier et on s’y habitue rapidement. Il faut également faire preuve de résilience, une des qualités principales (selon moi) d’un bon entrepreneur. Parallèlement, il ne faut pas mésestimer le poids du management et des ressources humaines dans la gestion quotidienne d’une agence. Sinon, le modèle fonctionne, le marché est porteur et le réseau ne cesse de se développer : vous avez toutes les chances de réussir !

Implanté à Toulouse depuis plus de 15 ans, Zoubir Bassi revient sur son parcours avec PASSTIME, un concept axé sur le pouvoir d’achat et la mise en valeur des commerçants de proximité. Retour d’expérience d’un entrepreneur convaincu, fidèle au réseau depuis ses débuts.   ⸻   Un concept moderne et gagnant-gagnant   Quand Zoubir découvre PASSTIME avec sa femme, le concept les séduit immédiatement. L’idée : proposer aux particuliers des réductions exclusives dans les commerces locaux, via une carte puis une application mobile. Une formule simple, mais redoutablement efficace.   « Le commerçant ne paie rien, le client est gagnant, et nous aussi. Ce modèle gagnant-gagnant, fondé sur la proximité, nous a tout de suite convaincus. »   ⸻   Une intégration fluide, un cadre clair   Zoubir rejoint le réseau à une époque où les franchisés sont encore peu nombreux, mais déjà bien encadrés. Le mode opératoire est clair, les outils sont en place, et l’accompagnement est solide.   « On s’est sentis opérationnels rapidement. Entre l’accompagnement des franchiseurs et l’échange avec les autres franchisés, on avance sans jamais être seul. »   ⸻   Une activité rentable, sans local ni salarié   Ce qui séduit aussi Zoubir, c’est la souplesse du modèle. Il travaille sans local, sans salarié, avec une marge commerciale confortable et des charges limitées.   « Pas de contrainte d’horaires, pas de gestion RH, un vrai confort de travail. Et tout ça sans sacrifier la rentabilité. »   ⸻   Une clientèle fidèle et des résultats constants   Le couple fidélise rapidement ses clients, notamment via les comités d’entreprise, un levier de développement très porteur. Le chiffre d’affaires croît d’année en année, preuve de la solidité du concept.   « Nos clients reviennent chaque année. Et les entreprises nous recommandent auprès de leurs salariés. C’est notre meilleure publicité. »   ⸻   Des outils efficaces et une franchise en évolution constante   Le passage au digital marque un tournant pour le réseau. L’arrivée de l’application mobile, des notifications push et des outils CRM améliore encore la relation client. Le forum interne permet à tous les franchisés d’échanger bonnes pratiques et solutions.   « Le guide papier a laissé place à des outils digitaux performants. On a su évoluer avec notre temps, tout en gardant la proximité. »   ⸻   Une vision long terme et des perspectives de croissance   Avec plus de 15 ans au compteur, Zoubir voit l’avenir avec confiance. Le réseau continue d’évoluer, et l’envie d’étendre son secteur autour de Toulouse est bien présente.   « Je me vois continuer au moins 10 ans de plus. L’application va encore évoluer, le réseau grandit… On est sur une belle dynamique. »   ⸻   Un conseil à ceux qui veulent se lancer ?   « Respecter le mode opératoire, bien s’organiser, et rester rigoureux. PASSTIME fournit tous les outils, mais c’est à chacun de les utiliser intelligemment. »   ⸻   Une réussite sur la durée   Ce qui explique selon lui sa longévité ? Une marque forte, un concept utile, une clientèle fidèle… et une capacité constante à s’adapter.   « Tant qu’on bouge avec le marché, il n’y a aucune raison que ça s’arrête. »

Acteur reconnu de la protection incendie depuis plus de 25 ans, Frédéric PONGE a su faire évoluer son parcours en s’appuyant sur son expertise technique et sa formation de dessinateur industriel. Fondateur et président de la SAS Vérifincendie depuis 1997, il conçoit pour ses clients plans de sécurité et consignes réglementaires. En 2021, il crée la société FPS Conseil et rejoint le réseau PANO, séduit par la solidité du modèle et les perspectives offertes sur le marché de la signalétique. Avec cette nouvelle ouverture, il poursuit une stratégie de développement multi-agences, fidèle à sa vision : « La proximité et la réactivité sont essentielles pour accompagner durablement nos clients. Ouvrir une nouvelle agence, c’est aussi offrir à mes équipes l’opportunité de se développer, de gagner en autonomie et en compétences. » Toujours soutenu par le réseau PANO, Frédéric PONGE valorise la liberté d’entreprendre propre au modèle : « Le réseau PANO m’a paru moins restrictif que d’autres. La liberté d’entreprendre soutenue par un réseau me semble la solution parfaite. » L’agence PANO Ris-Orangis ouvrira ses portes le lundi 22 septembre 2025. Frédéric PONGE et son équipe y accueilleront leurs clients pour les accompagner dans la personnalisation de tous leurs supports de communication visuelle.