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Fixer le bon prix est souvent l’un des points les plus sensibles d’une cession. Trop élevé, il bloque les repreneurs ; trop bas, il dévalorise l’entreprise. Comprendre ce qui fait réellement la valeur permet de poser un prix cohérent et défendable....

Le salon Entreprendre dans l’Ouest accueille comme chaque année un salon à part entière – Franchise Event – dédié à la franchise et aux commerces associés. Il accueillera de nombreuses enseignes cherchant à étendre leur réseau et à présenter leur con...

Le premier rendez-vous avec un cédant est souvent décisif. Non pas parce qu'il permettra de conclure la vente, mais parce qu'il donnera le ton de la relation. Avant de parler prix ou financement, il s'agit avant tout de vérifier si un dialogue de con...

Vendre son entreprise implique de respecter certaines obligations vis-à-vis de ses salariés. Dans certains cas, le dirigeant doit les informer avant la cession afin de leur permettre, s'ils le souhaitent, de présenter une offre de reprise. Quelles en...