Actualités des franchises

Entre Dune du Pilat, plages prisées et qualité de vie recherchée, le quartier du Moulleau à Arcachon séduit autant les résidents à l’année que les acquéreurs de résidences secondaires. C’est dans ce cadre que Dominique Chauvin a choisi de reprendre l’agence ERA Le Moulleau, en janvier dernier.Après plus de 20 ans d’expérience dans la banque, l’assurance et la gestion de patrimoine, elle se lance dans l’entrepreneuriat immobilier avec l’envie de renouer avec une relation client de proximité, tout en s’appuyant sur la force d’un réseau structuré et reconnu.

Chez CAVAVIN, chaque ouverture de cave est pensée comme un grand cru : recherche minutieuse de locaux, montage financier, accompagnement complet jusqu’à l’inauguration. Une orchestration mêlant rigueur, patience et flexibilité, que détaille David Rohel, développeur franchise de l’enseigne. Les critères de sélection d’un emplacement Pour lui, l’élément prioritaire reste la projection du chiffre d’affaires. Le risque de cannibalisation est maîtrisé grâce à de larges zones d’exclusivité, ce qui le rend marginal, sauf dans les très grandes villes. Quant au trafic piéton, il est pris en compte mais ne constitue pas un critère décisif : c’est le potentiel global du site qui prime. Les obstacles les plus lourds S’il pouvait accélérer une étape, ce serait sans hésitation la partie administrative. Entre formulaires Cerfa, autorisations de travaux et validations par les Architectes des Bâtiments de France, il n’est pas rare que les démarches repoussent une ouverture de plusieurs mois, parfois pour un simple désaccord sur la couleur d’une façade. Des projets parfois longs à concrétiser Renoncer à un projet n’arrive pas, mais certaines négociations s’éternisent. David évoque notamment le cas d’un candidat à la fois vigneron et futur franchisé, ce qui a complexifié les échanges. Résultat : un processus de conclusion qui a duré près d’un an et demi, soit presque le double de la moyenne habituelle. Pourquoi choisir une cave plutôt qu’une autre activité ? La passion du vin reste le moteur principal. D’un point de vue commercial, vendre du vin ou du chocolat demande les mêmes compétences, avec des marges similaires et des structures de coûts comparables en centre-ville. La différence se joue dans la saisonnalité et l’attrait du produit. Pour convaincre un candidat, l’enseigne s’appuie sur des argumentaires solides, basés sur des projections et des données réseau consolidées. L’importance des données et du test CAVAVIN s’appuie sur ses succursales et franchisés pilotes pour tester de nouvelles stratégies commerciales. Une future plateforme data permettra d’aller plus loin en mesurant précisément l’impact de chaque action marketing : remises, produits offerts ou programmes de fidélité. En parallèle, l’enseigne célèbre ses 40 ans avec un partenariat fort avec le Concours Mondial de Bruxelles, introduisant des cuvées notées au-delà de 95/100 pour enrichir l’offre et stimuler le panier moyen. Les grands défis à venir Inflation, réglementation plus stricte sur l’alcool, crises géopolitiques et Brexit font partie des contraintes actuelles. Mais le dérèglement climatique reste l’enjeu majeur, puisqu’il bouleverse la viticulture : certains cépages disparaissent, d’autres migrent plus au nord. « Nous travaillons main dans la main avec plus de 300 vignerons indépendants. Leurs choix de cépages, leurs pratiques de replantation et d’adaptation nous permettent d’anticiper ces évolutions », souligne David Rohel. L’optimisation digitale et Mygeomarket Côté digital, l’enjeu n’est pas de multiplier les outils, mais de mieux interconnecter les systèmes existants. L’objectif : exploiter la donnée générée par un outil pour alimenter automatiquement les autres. Dans Mygeomarket, David utilise notamment le module de simulation de chiffre d’affaires et les cartes personnalisées, qui aident à cibler les zones selon leur potentiel et à définir les exclusivités géographiques. « Avoir, dans un même outil, les magasins existants, les zones et les opportunités de développement est un gain énorme. » Le conseil qu’il donnerait à lui-même, cinq ans en arrière Rester fidèle aux valeurs fondatrices, tout en sachant adapter rapidement les processus aux évolutions du marché. Et surtout, prendre de l’avance sur la data : « Plus on attend, plus le retard s’accumule. Aujourd’hui, l’intelligence artificielle permet d’exploiter ces données beaucoup plus efficacement qu’avec des tableaux Excel. Être agile, sans jamais trahir les fondamentaux : voilà la clé. »

La semaine dernière plusieurs négociateurs ERA, nouveaux arrivants comme profils en quête de performance, ont participé à la Performance Academy qui s’est déroulée dans notre centre de formation à Versailles. Cette formation a pour objectif de renforcer les pratiques clés du métier pour gagner en efficacité sur le terrain : structurer son activité, maîtriser chaque étape du processus d’achat, sécuriser les engagements juridiques, valoriser ses mandats et fidéliser durablement sa clientèle. Thèmes abordés : -> Cadre juridique (Loi Hoguet, Loi Hamon, Loi SRU) -> Méthodologie ERA ->Techniques de vente et de négociation -> Organisation, gestion du temps et suivi client Une session interactive, rythmée par des échanges et un ajustement du contenu aux attentes de chacun. Le tout dans un cadre certifié Qualiopi, gage de qualité et d’efficacité.  

Franchisés PASSTIME en Bretagne, Catherine et Thierry Déjoué témoignent de leur reconversion réussie   Anciennement commerçants en galerie marchande, Catherine et Thierry Déjoué ont fait le choix de la reconversion en devenant franchisés PASSTIME. Installés dans les secteurs de Dinan et Saint-Malo, ils partagent leur retour d’expérience après trois ans d’activité, dans un modèle fondé sur l’indépendance, la proximité locale et l’efficacité commerciale.   ⸻   Interview – Catherine et Thierry Déjoué, franchisés PASSTIME (22/35)   1️⃣ Qu’est-ce qui vous a motivés à rejoindre le réseau PASSTIME ?   Nous étions commerçants dans une galerie marchande. Cela faisait quelques années que nous pensions à changer de vie professionnelle, car nous ne voulions pas finir notre carrière à faire 78 heures par semaine avec une vie privée réduite. Nous avons regardé les annonces de cession de commerces, mais rien ne nous correspondait vraiment. En nous posant, nous avons fait le point sur nos compétences et nos envies. Nous souhaitions une activité sans salarié, avec un rythme de travail plus calme, à exercer depuis notre domicile. En consultant les sites de franchise, PASSTIME est apparu plusieurs fois. Le concept nous a parlé immédiatement : un contrat clair, pas de salariés, pas de local, une communication locale… c’était ce que nous recherchions.   ⸻   2️⃣ Comment décririez-vous vos débuts dans le réseau ?   Notre prédécesseur a été très professionnel. Il nous a aidés à bien démarrer. Il est resté disponible pendant toute la première édition, et encore aujourd’hui nous échangeons régulièrement. Il nous a transmis toutes les infos nécessaires, et nous avons toujours pu compter sur lui et sur le franchiseur pour répondre à nos questions. Nous avons intégré le réseau sans difficulté, grâce à un vrai esprit d’entraide.   ⸻   3️⃣ Qu’appréciez-vous le plus dans votre activité au quotidien ?   Le rythme de travail plus calme. Le contact avec les clients et les partenaires. Le fait de pouvoir organiser nos journées à notre convenance. Nous travaillons à deux, donc nous pouvons facilement répartir les tâches et équilibrer les semaines.   ⸻   4️⃣ Quels bénéfices constatez-vous pour les partenaires grâce à l’application PASSTIME ?   Une communication différente de ce qu’ils ont l’habitude de faire. L’appli est simple à présenter. Les partenaires apprécient de savoir où va leur argent, à qui s’adresse leur offre, et comment ils vont en mesurer les retombées. Le retour sur investissement est lisible, clair et facilement explicable.   ⸻   5️⃣ Quelles sont, selon vous, les clés pour réussir dans ce concept ?   Bien connaître son secteur. Être à l’écoute des partenaires. Être rigoureux dans l’organisation et la relance. Respecter les engagements pris. Et savoir aussi dire non à certains profils de partenaires quand le ciblage n’est pas pertinent.   ⸻   6️⃣ Que diriez-vous à propos de l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle avec PASSTIME ?   Nous avons retrouvé un équilibre que nous avions perdu en étant commerçants. Les horaires sont beaucoup plus confortables, et nous avons retrouvé des week-ends, des soirées, des vacances, ce qui n’existait plus auparavant.   ⸻   7️⃣ Un conseil à un candidat qui hésite à se lancer ?   Il faut être motivé, ne pas avoir peur d’aller au contact. Il faut aussi bien réfléchir à la manière de s’organiser. C’est un métier de contact humain et de rigueur, mais si vous êtes à l’aise avec ça, c’est un excellent choix.   ⸻   Points clés du modèle PASSTIME soulignés par les franchisés •Activité 100 % locale, en lien direct avec les commerçants et partenaires •Aucun local commercial nécessaire •Aucun salarié à gérer •Possibilité de travail en couple ou en solo •Forte autonomie d’organisation •Outils numériques fournis (application, supports) •Accompagnement structuré et réactif   ⸻   Un secteur voisin à fort potentiel est disponible   Le secteur de Rennes et sa périphérie est actuellement disponible pour tout porteur de projet souhaitant rejoindre le réseau PASSTIME. C’est une opportunité concrète dans une zone urbaine dynamique, avec un fort potentiel de développement commercial.   ⸻   📌 Pour en savoir plus Consultez la fiche PASSTIME sur Cession PME ou demandez la documentation complète pour découvrir le fonctionnement du réseau et les zones disponibles.

Qu’est-ce qui vous a motivé à choisir un réseau plutôt que de créer votre propre entreprise indépendante ?"La formation, l’aide au démarrage, la marque STORES DE FRANCE, et l’accompagnement, car je suis débutant dans le domaine de la protection solaire."   Quels ont été les avantages à rejoindre notre réseau ?"La marque, la publicité, la communication."   Quelles difficultés avez-vous rencontrées au démarrage, et comment les avez-vous surmontées ?"À ce jour, je suis à l’aise lors des rendez-vous pour des projets qui concernent des produits d’extérieur. J’ai encore des connaissances à approfondir sur les produits d’intérieur, mais je suis bien entouré."   Quel est l’investissement initial minimum réaliste pour débuter dans notre activité ? "J’ai fait un emprunt pour compléter mon apport et être plus à l’aise, car j’ai souhaité débuter directement avec un showroom et un véhicule en propriété."   Comment décririez-vous l’accompagnement proposé par l’enseigne depuis le début de votre parcours ?"Je suis satisfait de l’accompagnement proposé : j’ai des réponses à chacune de mes questions, et le réseau fait preuve d’écoute et d’une grande réactivité."   Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui envisage de rejoindre notre réseau mais hésite encore ?"Bien peser les avantages et les inconvénients de la profession en amont, mais l’accompagnement est réel et vous pouvez foncer sans hésiter." À votre avis, quels sont les traits de caractère ou compétences clés pour réussir dans notre réseau ?"Il faut aimer le commerce, avoir un bon contact avec les clients, les partenaires et les collaborateurs. Il faut également avoir un bon sens de l’organisation et s’intéresser aux produits techniques."   Qu’avez-vous pensé de la formation initiale dispensée par le réseau ?"Très bien, intéressante. Nous avons pu découvrir chaque produit et couper la semaine de théorie avec deux journées et demie d’immersion dans les agences de Caen et Le Havre, pour découvrir les rendez-vous clientèle et les poses. S’en est ensuite suivit, 2 semaines d’immersion dans les agences d’Annecy et Salon de Provence pour prolonger cette formation et approfondir mes connaissances."   Que diriez-vous aujourd’hui à quelqu’un qui pense que l’adhésion à un réseau limite la liberté d’entreprendre ?" Je ne me sens pas du tout limité par le fait d’appartenir à un réseau. Chez Stores de France, nous gardons notre indépendance sur beaucoup de sujets."   Seriez-vous prêt à recommander notre réseau à un candidat ? Pourquoi ?"Oui, je recommande le réseau Stores de France. Le suivi est là, c’est sérieux, et les produits sont qualitatifs. Les collègues sont également présents pour nous épauler de manière réactive et dans une bonne dynamique de groupe." Raphaël ELHORGA - Agence Bayonne (64)