COMMENT CHOISIR LE BON EMPLACEMENT POUR OUVRIR SON COMMERCE ?

L’emplacement est le facteur déterminant de la réussite d’un commerce, même avec un concept fort. Pour optimiser ses chances, la recherche de local se fait en deux temps: une présélection d’emplacement, puis une analyse approfondie et documentée pour valider cette présélection.

Outre l’emplacement, d’autres éléments influencent la décision: l’environnement socio-démographique, l’accessibilité, la configuration du local et les travaux éventuels. Le choix dépendra de l’activité et du type d’implantation; dans un centre commercial, par exemple, il faut évaluer le flux et l’attractivité à chaque étage et à proximité, car l’emplacement exact peut varier fortement en fonction de la localisation dans le centre.

 

1. Recenser les caractéristiques de l’emplacement

- Historique et contexte: changements d’exploitant, raisons; interroger voisins et associations.
- Visibilité: vitrines, trottoir, mobilier urbain, obstacles qui réduisent l’attention des passants.
- Situation et dynamique de la rue: activité varie selon l’heure et le jour.
- Configuration et commodités: trottoirs, stationnement, transports en commun; éviter les combinaisons risquées.
- Environnement commercial immédiat: cohérence avec l’activité et complémentarité des commerces voisins.
- Vitrine et surface: longueur et exposition minimales suffisantes (minimum ~5 m de vitrine dans la plupart des cas) pour crédibiliser l’offre.
- Surface de vente, stockage et agencements: cohérence avec les besoins opérationnels.
- Coût d’acquisition et travaux: loyer, révisions, droits au bail, travaux et mises aux normes éventuels.
- Opportunités d’évolution: évolutions sectorielles, franchises éventuelles et contraintes futures liées à l’emplacement.

 

2. Évaluer l’attractivité de la zone

-Présence de commerces locomotives et lieux attractifs à proximité.
-Flux piétonnier et dynamisme du quartier : écoles, mairies, sites touristiques, animations.
- Accessibilité et mobilité : trafic, stationnement, transports en commun ; comprendre le sens de déplacement des passants.
- Évolution de la zone et projets urbains : urbanisme, zones piétonnes, restructurations ; dialoguer avec les services locaux et les réseaux professionnels.
- Concurrence et complémentaires : analyse des concurrents directs et indirects, leur offre, leurs prix, leurs heures, et la complémentarité potentielle.

 

3. Analyser le passage devant le local

- Identifier les circuits de déplacement et quantifier le flux piétonnier sur différentes périodes.
- Estimer le nombre et le profil de chalands et la vitrine qui attire le mieux.

 

4. Repérer et analyser la concurrence

- Caractéristiques des concurrents : ancienneté, notoriété, dynamique, santé financière, emplacement, etc.
- Documents et ratios commerciaux disponibles via les tribunaux, les chambres professionnelles et les organismes spécialisés.
- Concurrents directs et indirects : gamme, qualité, prix, horaires, services, et potentiel de complémentarité avec votre projet.

 

5. Étudier la population de la zone de chalandise

- Délimiter la zone de chalandise (par exemple 3 minutes et 10 minutes selon le contexte) et adapter à la configuration urbaine.
- Analyser la composition démographique (population, âge, revenus, statut socioprofessionnel).
- Comprendre les habitudes d’achat et estimer la cible potentielle pour l’activité envisagée.

 

Si vous entreprenez en franchise, vous devrez opter pour un emplacement conforme au concept et à l’image de la marque.

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Photo de Heidi Fin sur Unsplash