Actualités des franchises

Plus d'offres ne veut pas dire de meilleures offres On entend souvent dire que "des milliers d'entreprises vont être à reprendre dans les prochaines années". C'est vrai. Mais cette formule crée une illusion dangereuse : celle que le marché de la reprise va mécaniquement devenir plus simple, plus accessible, plus favorable au repreneur. La réalité est plus nuancée. Oui, le nombre de dossiers disponibles va augmenter. Non, ça ne signifie pas que tous ces dossiers sont des opportunités. La vague démographique qui s'annonce va mettre sur le marché des entreprises de toutes qualités : des fonds de commerce solides, des points de vente bien tenus, mais aussi des structures fragilisées, sous-investies, ou cédées dans l'urgence. Le vrai enjeu pour un repreneur en 2026, ce n'est pas de "profiter de la vague". C'est de savoir lire un dossier, trier vite, et reprendre bien. 1. Le moteur démographique : ce que les chiffres disent vraiment La France est confrontée à un vieillissement accéléré de sa population de dirigeants. Ce n'est pas une hypothèse, c'est un fait documenté. Selon les données présentées lors de la réunion sur la transmission d'entreprise organisée à Bercy en 2026, 29 % des dirigeants de PME et ETI ont aujourd'hui 60 ans et plus. Ils n'étaient que 15 % il y a vingt ans. Et 12 % ont déjà dépassé les 66 ans. Le potentiel de transmission est considérable : 370 000 entreprises pourraient être cédées d'ici 2030, dont 310 000 TPE et 58 000 PME. Ces entreprises représentent environ 3 millions d'emplois dans les services, le commerce, le tourisme, la construction, l'industrie. Mais voici ce que les chiffres révèlent aussi : entre le potentiel déclaré et les transmissions effectivement réalisées, il y a un écart massif. En 2024, seulement 37 000 transmissions ont été observées contre un potentiel annuel estimé à 74 000. La moitié des cessions potentielles ne se fait pas. Pourquoi ? Parce que la transmission n'est pas un processus naturel. Les cédants tardent à se préparer, les repreneurs peinent à financer, et le matching entre l'offre et la demande reste structurellement difficile. Comme l'a formulé Alain Tourdjman, directeur Études et Prospective du groupe BPCE, lors de cette même réunion : "On est dans une situation où une vague démographique déjà ancienne n'a pas encore généré une vague de transmission supplémentaire." Ce décalage crée une fenêtre d'opportunité réelle, mais limitée dans le temps, pour les repreneurs qui savent s'y positionner maintenant. 2. Pourquoi la franchise est un terrain particulier pour la reprise Dans ce contexte général, la reprise en franchise présente des caractéristiques spécifiques que ni la création ni la reprise d'un commerce indépendant ne partagent. Ce qui simplifie la reprise en franchise : Le concept est déjà là. Les process sont documentés, les fournisseurs référencés, la marque connue localement. Un repreneur franchisé n'a pas à construire l'identité commerciale du point de vente, elle existe. Il reprend un système rodé, avec l'appui d'un réseau qui a intérêt à ce que la transition se passe bien. Selon les indicateurs clés de la Fédération Française de la Franchise, les réseaux de franchise affichent des taux de survie à 5 ans significativement supérieurs à ceux des créations indépendantes. Ce différentiel tient largement à cet accompagnement structurel et il s'applique aussi en reprise. Ce qui complexifie la reprise en franchise : Le transfert d'un contrat de franchise ne s'improvise pas. Le franchiseur a son mot à dire et dans la grande majorité des cas, un droit de regard sur le profil du repreneur. Les conditions de transfert varient d'un réseau à l'autre, certains accompagnent activement la transition. Il faut aussi comprendre ce qu'on reprend vraiment : pas seulement un fonds de commerce, mais une relation contractuelle avec un réseau, des obligations d'enseigne, et parfois des investissements de mise aux normes imposés à court terme. 3. Le test en 5 signaux : comment distinguer une opportunité d'un problème Tous les dossiers de reprise ne se valent pas. Voici les cinq signaux qui distinguent une vraie opportunité d'une reprise qui va vous coûter plus qu'elle ne vous rapporte. Signal 1 : La raison de cession est cohérente et documentée Retraite, mobilité géographique, projet personnel : des raisons lisibles et vérifiables. Une raison floue, une urgence inexpliquée, ou un cédant qui presse c'est un signal d'alerte immédiat. Signal 2 : Les comptes sont propres et explicatifs Pas seulement le chiffre d'affaires : les marges réelles, les charges complètes, la saisonnalité, le point mort. Un dossier solide se lit en 30 minutes. Un dossier qui demande des heures d'explications cache quelque chose. Signal 3 : Le bail est solide Durée restante, loyer cohérent avec l'activité, clauses de cession claires. Le bail est souvent le point aveugle des repreneurs et pourtant c'est l'un des actifs les plus critiques du dossier. Signal 4 : L'équipe est transférable Si la performance du point de vente repose entièrement sur la relation personnelle du cédant avec sa clientèle ou son équipe, la valeur ne transfère pas automatiquement. Une équipe stable, des process documentés, une clientèle fidèle au concept plutôt qu'à la personne ce sont des actifs réels. Signal 5 : Le franchiseur est aligné Conditions de transfert claires, accompagnement prévu, droit d'entrée raisonnable pour le nouveau franchisé. Un franchiseur qui complique le transfert ou qui impose des conditions économiques déséquilibrées n'est pas un partenaire, c'est un risque. 4. Les 6 pièges classiques des reprises "baby boomer" La vague de cessions qui s'annonce va aussi mettre sur le marché des dossiers fragiles. Voici les six erreurs les plus fréquentes et les plus coûteuses. Acheter un chiffre d'affaires plutôt qu'une rentabilité Le CA d'un point de vente ne dit rien de sa santé. Ce qui compte, c'est la marge nette après charges, redevances, loyer et masse salariale. Un CA élevé avec des charges sous-estimées, c'est un piège classique. Sous-estimer les travaux différés Un franchisé qui cède après dix ou quinze ans d'activité a souvent repoussé des investissements : mise aux normes du concept, renouvellement du matériel, rafraîchissement de l'espace de vente. Ces coûts sont réels et souvent non négociables avec le franchiseur. Hériter d'une équipe démotivée ou d'une réputation locale abîmée Ce n'est pas toujours visible dans les comptes. Un passage sur les avis clients, des échanges avec les salariés en poste, et un regard honnête sur la réputation locale du point de vente s'imposent systématiquement. Se faire surprendre par le bail Bail arrivant à échéance dans 18 mois, loyer sous-évalué qui va être révisé, clause de non-renouvellement : le bail peut transformer une opportunité en mauvaise affaire du jour au lendemain. Faites-le lire par un professionnel avant de signer quoi que ce soit. Confondre "ancien" et "rentable" Un point de vente qui tourne depuis quinze ans n'est pas nécessairement bien positionné pour les cinq prochaines. Le secteur a-t-il évolué ? Le concept est-il encore en phase avec le marché local ? La question de la trajectoire compte autant que l'historique. Ne pas prévoir la passation du savoir-faire tacite Dans beaucoup de points de vente, une part de la performance est liée à des habitudes, des relations fournisseurs, des pratiques informelles que le cédant n'a jamais formalisées. Prévoir une période de passation sérieuse et l'inscrire dans le protocole de cession est indispensable. Ce que les banques regardent vraiment en reprise Selon les données présentées à Bercy, près d'un tiers des repreneurs peinent à réunir les ressources nécessaires. Le financement reste le premier obstacle, cité dans 17 % des cas d'abandon de projet avec la complexité du dossier. Trois éléments sont déterminants pour convaincre un banquier sur un dossier de reprise en franchise : La qualité des comptes du point de vente, d'abord. Un historique de trois ans minimum, des marges lisibles, une saisonnalité expliquée. Le banquier finance un historique, pas seulement un prévisionnel. La cohérence du projet repreneur, ensuite. Votre capacité à maintenir et développer la performance après le départ du cédant. Ce n'est pas seulement une question de compétences, c'est une question de posture, d'expérience sectorielle et de solidité du plan de transition. La marge de sécurité, enfin. BFR, provision travaux, trésorerie de démarrage. Les banques savent que la période post-reprise est souvent la plus fragile. Un dossier qui ne prévoit aucune marge est un dossier qui n'inspire pas confiance. Votre prochaine étape : 7 jours pour cadrer votre approche La fenêtre d'opportunité est réelle. Mais elle ne s'exploite bien que préparée. Voici quatre actions concrètes pour les 7 prochains jours : Écrivez votre cadre : budget mobilisable, zone cible, timing souhaité, secteurs compatibles avec votre profil Identifiez 2 scénarios de reprise à comparer : deux dossiers, deux secteurs, ou deux zones différentes Appliquez la grille de diligence en 5 signaux sur chaque dossier identifié Prenez deux rendez-vous : un avec votre banque pour valider votre capacité de financement, un avec un expert-comptable pour apprendre à lire un bilan de reprise ---Vous cherchez des opportunités de reprise franchisée qualifiées, géolocalisées et disponibles maintenant ? Explorez toutes les opportunités disponibles sur La Franchise par CessionPME : des points de vente dans la restauration, les services aux particuliers, le commerce alimentaire et bien d'autres secteurs, partout en France.

Ultra visible Forte dynamique commerciale Bassin d’emplois Situé sur l’un des plus gros ronds-points d’un axe structurant Toulousain Donner vie à une nouvelle adresse, c’est avant tout une aventure humaine.   C'est exactement la démarche actuelle pour un nouveau projet à Toulouse, sous l'enseigne Boulangerie Ange, avec un lancement ciblé pour fin 2026   Mais au-delà des chiffres et de l'emplacement, c'est la personne qui va animer ce projet au quotidien qui fera toute la différence. 👉 Envie d’entreprendre ?Le site de l’avenue des Etats-Unis n’attend que vous. Le défi ? Trouver le ou la futur(e) partenaire prêt(e) à piloter un projet de cette envergure, et à bâtir une réussite durable, solidement accompagné(e) par le réseau. La curiosité est une belle qualité... Pour en savoir plus et échanger sur cette opportunité, contactez-nous ! 🔥

Durant quatre jours, franchisés, équipes du siège et intervenants se sont réunis autour d’un objectif commun : prendre du recul, partager une vision et renforcer la dynamique collective du réseau. Cette Convention fut un véritable temps fort : un moment de respiration stratégique, permettant à la fois de questionner les certitudes, d’analyser les évolutions du marché immobilier et d’aligner l’ensemble d’un réseau autour d’une ambition claire. Dans un marché immobilier en perpétuelle évolution, cette édition 2026 a placé au cœur des échanges des sujets essentiels : la performance durable, l’exigence opérationnelle, la capacité d’adaptation ainsi que le rôle humain du chef d’entreprise dans un environnement parfois complexe.   Un temps fort autour du leadership et de la résilienceL’intervention de Stéphane Diagana, premier champion du monde d’athlétisme masculin français, a marqué les esprits. À travers son parcours, son expérience du très haut niveau, son regard sur la résilience, ainsi que sur la constance et le leadership sous pression, il a su faire écho à la réalité entrepreneuriale vécue par nos franchisés dans leur quotidien. Son intervention a rappelé à tous ô combien la performance ne se construit jamais dans l’immédiat, mais dans la durée avec trois piliers essentiels : méthode, exigence et engagement. Son accessibilité, son humilité et la justesse de son témoignage ont par ailleurs été unanimement saluées. Ces valeurs résonnent pleinement avec l’esprit Nestenn.   Une régate engagée aux côtés de Jules BonnierCette Convention a également été l’occasion de partager un moment fort aux côtés de Jules Bonnier, skipper malouin en Class40 soutenu par Nestenn, et de son bateau aux couleurs de Plastic Odyssey. Cette expérience a permis aux participants de vivre un évènement collectif différent, tourné vers l’engagement, le dépassement de soi et la responsabilité. À travers ce mécénat, Nestenn réaffirme son attachement à des initiatives porteuses de sens, en lien étroit avec les valeurs humaines, environnementales et collectives.   Inauguration des nouveaux bureaux de la Master Franchise Nestenn PortugalCette édition 2026 marqua également l’inauguration des nouveaux bureaux de notre master franchisée au Portugal, Paula Duarte. Ce moment, plus que symbolique, illustre concrètement le développement de Nestenn au Portugal et la dynamique portée sur ce territoire. Aux côtés des franchisés français présents à Lisbonne, cette inauguration a permis de mesurer la force d’un réseau, capable d’évoluer au-delà des frontières, tout en conservant son état d’esprit familial, humain et engagé.   Un réseau fort, avant tout humainAu fond, le rôle d’un franchiseur ne se résume pas uniquement à développer des outils, des services ou des leviers de performance. Ces éléments sont essentiels, évidemment, mais sa responsabilité va plus loin. Créer les conditions optimales pour que chaque franchisé se sente accompagné, écouté, soutenu et fier d’appartenir à une aventure collective solide est éminemment essentiel. Un réseau fort, ce sont avant tout des femmes et des hommes. Des personnalités différentes. Des parcours variés. Des expériences partagées. Une histoire commune qui se construit année après année. Cette Convention a rappelé avec force que l’énergie collective, l’engagement et la confiance des franchisés restent la première richesse du réseau Nestenn.   Merci à vous tous !Nous tenions à remercier l’ensemble des franchisés Nestenn présents à Lisbonne, Stéphane Diagana ainsi que Jules Bonnier pour leur participation à cette édition 2026. Merci également à Paula Duarte pour son accueil, ainsi qu’à nos équipes pour leur implication, leur fidélité et leur énergie. Ces quatre jours ont permis de renforcer les liens, de partager une vision et de rappeler ce qui fait la singularité du réseau Nestenn : une ambition de développement solide, portée par une culture profondément humaine. Il y a des moments qui rappellent pourquoi nous faisons ce métier.La Convention Nationale Nestenn 2026 à Lisbonne en fait partie.

💬 Ce qui l’a séduite : "Après plusieurs années dans le commerce, j’ai souhaité donner un nouveau sens à mon parcours en me tournant vers un secteur axé sur le bien-être, la satisfaction client et des valeurs qui me ressemblent. Fidèle cliente de Yves Rocher depuis de nombreuses années, j’ai toujours été sensible à la qualité des produits, aux engagements environnementaux de la marque et à son savoir-faire français. Aujourd’hui, cette nouvelle aventure entrepreneuriale représente pour moi un véritable accomplissement personnel et professionnel, porté par l’envie de développer une activité dynamique, accompagner une équipe et offrir une expérience client de qualité" Maurouard Virginie     🚧 Les défis rencontrés : Comme toute reprise, l’aventure comporte son lot de challenges. Virginie nous confie : "La principale difficulté a été la partie administrative liée à la création de la société, un processus long et exigeant. En revanche, l’ensemble du parcours s’est déroulé dans de très bonnes conditions, aussi bien lors des entretiens que des formations. La reprise du magasin a également été facilitée grâce à un accompagnement bienveillant et rassurant lors de mes premiers jours."     ✨ Sa vision aujourd’hui : "Aujourd’hui, deux mois après ma reprise, je suis pleinement satisfaite de mon choix, qui correspond parfaitement à mes attentes. Ce nouveau challenge, particulièrement motivant, m’épanouit pleinement au quotidien." Maurouard Virginie      👏 Nous lui souhaitons beaucoup de réussite dans cette belle aventure !   👉 Si vous aussi, comme notre partenaire de Béziers, vous avez envie d’entreprendre, rejoignez l’aventure Yves Rocher et découvrez nos opportunités de reprises de boutiques disponibles sur Cession PME ou notre site Yves Rocher Franchise

Au programme: 👉Le matin : plénière et conférence sur  "Le management des (jeunes) générations"   👉 Ateliers thématiques l'après-midi : "Le pilotage opérationnel par les indicateurs avec Tempo" "Le pilotage stratégique avec Temporis BI : budget, alimentation & analyse" et "Bâtir sa stratégie commerciale : fondamentaux, leviers & outils".   👉 Ce fut également l'occasion d'échanger et passer une soirée conviviale avec les équipes de Valoris, Agado et Hélium. ✨