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Spécialiste des monte-escaliers et ascenseurs privatifs pour particuliers, Grand Ouest

Origine et parcours

L'entreprise a été créée il y a moins de dix ans par deux professionnels expérimentés du métier, aux profils complémentaires : un dirigeant de formation commerciale, spécialiste de longue date des solutions d'accessibilité, et un associé technicien, installé de longue date dans la pose d'ascenseurs et de monte-escaliers. Depuis que ses fondateurs s'y consacrent à plein temps, la société a changé d'échelle : son chiffre d'affaires a été multiplié par 2,5 entre 2022 et 2025.

Activité et produits

L'entreprise vend, installe et entretient des solutions d'accessibilité pour le domicile :

* Monte-escaliers droits et tournants, une cinquantaine d'installations par an

* Élévateurs et ascenseurs privatifs, cœur de l'activité en valeur

* Projets haut de gamme sur mesure, quelques-uns par an

* Maintenance et SAV sur un parc de plusieurs centaines d'appareils installés

Le modèle repose sur une offre multimarque, avec plusieurs fabricants européens, et sur une prise en charge de bout en bout, de la visite technique à la pose. Plus de 80 % de la clientèle est privée. Un acompte est encaissé à la commande, ce qui génère un besoin en fonds de roulement négatif.

Organisation et équipe

L'équipe compte deux associés (direction et commercial d'un côté, technique et pose de l'autre), une assistante commerciale qui gère plannings, SAV et relation fabricants, et un commercial salarié dédié à une partie de la zone. Des poseurs partenaires complètent le dispositif. La société exerce dans des locaux loués.

Concurrence et différenciation

Le marché compte de grands réseaux nationaux et des installateurs régionaux. Face aux premiers, l'entreprise oppose la proximité et le conseil multimarque ; face aux seconds, sa capacité à traiter des projets techniques et sur mesure. Elle se distingue aussi par :

* un conseil multimarque adapté à chaque configuration

* un suivi de chantier personnalisé et un interlocuteur unique

* une qualification reconnue par les ergothérapeutes et les financeurs

* une clientèle fidélisée après installation par l'entretien du matériel

Motivations de cession
Le dirigeant cède dans le cadre de son départ à la retraite. Son associé technicien est ouvert à accompagner le repreneur au-delà de la transition, selon des modalités à définir avec lui. La cession n'est liée à aucune difficulté : l'exercice 2026 s'inscrit dans la continuité de 2025.

Communication et visibilité

La visibilité en ligne est la principale source de demandes, avec un référencement solide et des campagnes payantes pilotées par un prestataire dédié. Elle est complétée par le bouche-à-oreille et par des prescripteurs (ergothérapeutes, organismes financeurs).

Perspectives de développement

* Structurer les contrats d'entretien : moins de 20 % du parc installé est sous contrat, un relais de revenus récurrents

* Renforcer la force commerciale sur la zone la plus dense

* Étendre l'activité aux départements voisins, aujourd'hui peu prospectés

* Développer les marchés publics et les établissements recevant du public

* Formaliser les partenariats avec les prescripteurs

Atouts pour le repreneur

* Marché porté durablement par le vieillissement de la population et les aides au maintien à domicile

* Environ 47 % de marge commerciale et 210 k€ d'EBE retraité en 2025

* BFR négatif grâce aux acomptes clients

* Équipe en place qui souhaite poursuivre

* Machine commerciale digitale déjà rodée

Conditions et attentes

La cession porte sur 100 % des titres de la société. Le dirigeant assurera un accompagnement à temps plein pendant trois mois. L'associé technicien est disposé à poursuivre comme prestataire de pose selon les besoins du repreneur.

Conclusion

Une entreprise rentable et en forte croissance, positionnée sur un marché structurellement porteur, avec une équipe opérationnelle et des relais de croissance identifiés. Elle s'adresse à un installateur, distributeur ou ascensoriste souhaitant se renforcer dans l'Ouest, comme à un entrepreneur commercial s'appuyant sur l'équipe en place.

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